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实体零售在O2O领域尚未真正发力



     联商网消息:备受零售行业关注的年度盛会——2016联商网大会暨全球零售创新峰会于4月8日在苏州国际会议中心如期开幕。





     在急剧变革的大时代,在思考战略转型的同时,如何推行精细化经营,秉持匠心精神,强化运营管理各环节的创新,是重中之重;本届联商网大会以“大时代,微创新”为主题,探讨传统零售业变革的更多可能。今年年恰逢联商网15周年,大会规模空前,吸引了超半数零售圈知名高管到场参会,嘉宾演讲更是精彩纷呈。


     飞牛网CEO兼大润发中国董事长黄明端在谈论O2O的话题时依然表现犀利,他在演讲中引用了刘强东和马云的观点,并表示电商大佬们关于“实体店应当裁撤电商部门”的说法“听听就好了”。


     电商纷纷落地 表明实体店具有存在的价值


     黄明端表示,去年,阿里入股苏宁,京东入股永辉。这是好事情,过去的电商大佬一直谈,电商是要颠覆传统零售的,现在他们又回头入股实体通路。亚马逊也要开店了,当当说要开一千家书店,阿里的河马鲜生也在开实体店,京东也要开实体店了,所以实体店还是有它无可替代的价值。


     O2O领域经过行业洗牌 进入冷静期


     黄明端认为,2015年是O2O爆炸性成长,然后又迅速回归到冷静的一年。“去年什么行业都在做O2O,包括送水的,外卖的,洗车的,美容的,旅游的,汽车维修,家政,去年还有1小时到家的,我说只有你想不到的,没有O2O做不到的。”


     如今,一年过去了,这一批扎堆死亡的O2O企业,无一例外都是互联网企业。他总结了导致这些企业失败的共同原因:第一,没有核心价值技术和产品支撑;第二,没有清晰的战略和盈利模式;第三,产品和服务同质化严重;第四,线上线下严重脱节。


     黄明端在演讲中说道:当互联网企业在O2O领域盲目跟风的热潮已经过了,资本的狂热也回归了冷静,O2O就迎来了良性发展的空间,实体零售若既有O2O基因优势,又有创造需求的能力,将会在O2O领域拥有真正发力的机会。


     黄明端分析,飞牛网的优势就是门店,就是O2O,具体来讲:

     第一,大润发的供应链资源;

     第二,自营商品管理经验;

     第三,分布在全国三百多家的门店。


     基于O2O的基因和优势,2015年飞牛网的四大战略:

     第一,生鲜O2O;

     第二,门店发货O2O;

     第三,门店电子屏O2O;

     第四,千乡万馆O2O。


     黄明端分析生鲜O2O的难点难点:第一,需要全程冷链;第二,确保品质与新鲜;第三,降低损耗。


     为什么要做门店发货O2O?


     黄明端说,飞牛网大润发优势就是全国三百多家门店,把门店作为发货仓库,就可以快速覆盖全国。



     门店O2O又要注意哪些事项?


     1、线上线下库存打通;2、多变量存量管理模式;3、维持库存精准;4、提升拣货效率。


     如何提高门店拣货效率,做商品精准定位?


     飞牛网的拣货单是黄明端自己发明的,他曾想能不能用一个很简单的拣货单,让一个不懂商品的人经过一个小时训练以后,马上可以拣货。拣货便利最主要是要正确,要有效率。


     继续推进千乡万馆O2O


     另外,值得一提的是,飞牛网的千乡万馆O2O,飞牛网采用分销商的模式,在一千个乡镇建立一万个体验馆。社区、乡镇、校园,透过大润发门店进行配送。经过一年多的实验,逐步落实了一些做法。社区模式,30分钟速达,在小区里面有一个发到家服务站,常用的商品500-1000种;乡镇模式,利用大润发遍布全国的实体店,为就近社区提供各类优质商品;校园模式,透过校呵呵,把大润发门店商品配送到校园仓库,然后配送给校园的学生,这也是30分钟可以送达。


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